PV-Angebote vergleichen: Worauf Sie im Winter achten sollten

Viele Hausbesitzer und Betriebe in Niederbayern nutzen die ruhigeren Wintermonate, um ihre Photovoltaik-Anlage für das kommende Frühjahr zu planen. Dabei liegen oft mehrere Angebote auf dem Tisch, die sich auf den ersten Blick kaum vergleichen lassen. Dieser Ratgeber zeigt, worauf es beim Vergleich wirklich ankommt.

Warum sich der Vergleich gerade im Winter lohnt

Im Winter haben Sie in der Regel mehr Zeit, Unterlagen in Ruhe zu lesen, Rückfragen zu stellen und Angebote nebeneinanderzulegen. Wer jetzt entscheidet, kann Planung, Anmeldung beim Netzbetreiber und Terminierung der Montage so vorbereiten, dass die Anlage möglichst früh im Jahr Strom liefert – also dann, wenn die ertragreichen Monate beginnen. Bedenken Sie dabei, dass die Bearbeitungszeiten beim Netzbetreiber unterschiedlich lang sein können.

Wichtig ist dabei: Ein Angebot ist nur so aussagekräftig wie die Informationen, auf denen es beruht. Angebote, die ohne Blick auf Dach, Zählerschrank und Stromverbrauch erstellt wurden, sind häufig grobe Schätzungen. Für einen fairen Vergleich sollten alle Anbieter von denselben Grundlagen ausgehen.

Gleiche Basis schaffen: Was jedes Angebot enthalten sollte

Der häufigste Fehler beim Vergleichen ist, nur auf den Endpreis zu schauen. Zwei Angebote mit ähnlichem Preis können sehr unterschiedliche Leistungen enthalten. Prüfen Sie deshalb, ob folgende Positionen klar benannt sind:

• Module: Hersteller, Typ, Leistung pro Modul und Anzahl – daraus ergibt sich die Gesamtleistung in Kilowatt-Peak (kWp).
• Wechselrichter: Hersteller, Modell und Leistung, gegebenenfalls Hybrid-Wechselrichter für einen Speicher.
• Unterkonstruktion: passend zur Dacheindeckung, etwa Ziegel, Blech oder Flachdach.
• Elektroinstallation: Verkabelung, Überspannungsschutz und – besonders wichtig – eventuell notwendige Arbeiten am Zählerschrank.
• Gerüst bzw. Absturzsicherung: ob enthalten oder separat berechnet.
• Anmeldung und Inbetriebnahme: Netzanmeldung, Eintrag ins Marktstammdatenregister, Inbetriebnahmeprotokoll.
• Monitoring: ob eine Überwachung der Erträge eingerichtet wird.

Fehlt eine dieser Positionen, fragen Sie gezielt nach. Gerade der Zählerschrank wird gern ausgeklammert, obwohl ein älterer Schrank je nach Zustand umgebaut oder erneuert werden muss – das kann den Gesamtpreis spürbar verändern.

Die Ertragsprognose richtig lesen

Eine seriöse Ertragsprognose berücksichtigt Ausrichtung, Dachneigung, Verschattung durch Bäume, Gauben oder Nachbargebäude sowie den Standort. In Niederbayern liegen die spezifischen Erträge je nach Dach häufig etwa im Bereich von 900 bis 1.100 Kilowattstunden pro kWp und Jahr. Deutlich höhere Werte sollten Sie hinterfragen, vor allem bei Ost-West-Dächern oder teilweiser Verschattung.

Achten Sie außerdem darauf, wie der Eigenverbrauch berechnet wurde. Ob Sie 25 oder 60 Prozent des Solarstroms selbst nutzen, hängt stark von Ihrem Verbrauchsprofil ab – etwa davon, ob tagsüber jemand zu Hause ist, ob eine Wärmepumpe oder ein E-Auto vorhanden ist und ob ein Speicher geplant ist. Eine Wirtschaftlichkeitsrechnung, die mit sehr hohen Eigenverbrauchsquoten arbeitet, ohne Ihren tatsächlichen Verbrauch zu kennen, ist wenig belastbar.

Preis pro kWp: hilfreich, aber nicht alles

Viele rechnen den Gesamtpreis auf die installierte Leistung herunter. Diese Kennzahl ist ein brauchbarer erster Anhaltspunkt, hat aber Grenzen. Kleinere Anlagen sind pro kWp meist teurer als größere, weil Fixkosten wie Gerüst, Anmeldung und Elektroarbeiten auf weniger Leistung verteilt werden. Ein Angebot mit Speicher lässt sich nicht direkt mit einem ohne Speicher vergleichen.

Sinnvoller ist es, die Angebote in Blöcke zu zerlegen: Anlage ohne Speicher, Speicher, Wallbox und Zusatzarbeiten. So erkennen Sie, wo tatsächlich Preisunterschiede entstehen und ob ein günstiger Endpreis nur durch fehlende Leistungen zustande kommt.

Speichergröße kritisch prüfen

Ein Speicher erhöht den Eigenverbrauch, aber nicht jede Größe ist sinnvoll. Ist er im Verhältnis zum Verbrauch deutlich zu groß, wird er in vielen Monaten nicht voll genutzt. Fragen Sie nach, wie die vorgeschlagene Kapazität begründet wird und ob sie zu Ihrem Abendverbrauch passt.

Garantie, Gewährleistung und Service

Unterscheiden Sie zwischen der gesetzlichen Gewährleistung des Installationsbetriebs und den freiwilligen Herstellergarantien. Bei Modulen gibt es meist eine Produktgarantie auf Material und Verarbeitung sowie eine Leistungsgarantie, die eine bestimmte Restleistung über viele Jahre zusichert. Laufzeiten und Bedingungen unterscheiden sich je nach Hersteller – lassen Sie sich die Garantiebedingungen zeigen.

Ebenso wichtig ist die Frage, wer sich nach der Montage um die Anlage kümmert:

1. Gibt es einen festen Ansprechpartner bei Störungen?
2. Werden Wartungen angeboten, und was beinhalten sie?
3. Wie schnell ist der Betrieb bei Problemen vor Ort?

Ein Fachbetrieb aus der Region kann bei Fehlern am Wechselrichter oder nach einem Unwetter oft zügiger reagieren als ein weit entfernter Anbieter. Für Unternehmen kommt zusätzlich die Frage hinzu, ob statt eines Kaufs auch ein Onsite-PPA infrage kommt, bei dem der Anbieter die Anlage finanziert, baut und betreibt und der Betrieb den Strom zu einem festen Preis bezieht. Auch solche Modelle sollten Sie über die gesamte Laufzeit durchrechnen.

Fazit

Ein guter Angebotsvergleich beginnt mit gleichen Voraussetzungen: denselben Verbrauchsdaten, denselben Informationen zu Dach und Zählerschrank und einem klar beschriebenen Leistungsumfang. Prüfen Sie die Ertragsprognose auf Plausibilität, zerlegen Sie die Angebote in vergleichbare Bausteine und achten Sie auf Garantiebedingungen und Service nach der Montage. Wer die Wintermonate dafür nutzt, kann im Frühjahr mit einer durchdachten Anlage starten. SOMV Project Consulting in Deggendorf erstellt dafür auf Wunsch eine Planung mit Ertragsprognose und übernimmt Montage, Netzanmeldung und Förderabwicklung.